Vihreä siirtymä luo puitteet tamperelaisyrityksen kasvulle: Fennian asiakasrahoitus auttaa, että kassa kestää

Suuryritykset investoivat nyt vauhdilla vihreän siirtymän ratkaisuihin, jotka pienentävät hiilidioksidipäästöjä. Investoinneista hyötyvät myös pk-yritykset, mutta niiden pitää olla muutoksessa hereillä.

Esimerkiksi EC Electro Center suunnittelee ja valmistaa nykyään myös energiavarastoja sekä latausasemia. Aiemmin tamperelaisyritys keskittyi pelkästään sähkötiloihin ja -keskuksiin.

– Vihreä siirtymä edellyttää sähköisiä ratkaisuja. Voi sanoa, että olemme olleet oikeaan aikaan oikeassa paikassa, kertoo EC Electro Centerin hallituksen puheenjohtaja Jari Ala-Pässäri.

Kasvu on iloinen uutinen, vaikka se asettaa omat haasteensa kassanhallinnalle. Kulut juoksevat yleensä etupainotteisesti ja rahat kotiutuvat tilille myöhemmin. Näin kävi myös EC Electro Centerille. Materiaalihankintoja on paljon, joten kassa joutui koville uusista tilauksista. Haastetta lisäsi se, että tilauksia tuli kerralla neljältä isolta asiakkaalta.

– Meillä oli 1,5 vuotta sitten kova kasvupiikki. Oli aika luonnollista hakea siinä yhteydessä ulkopuolista rahoitusta käyttöpääomaksi, Ala-Pässäri vahvistaa.

Tutut kumppanit mukana rahoittajina

Electro Center turvautui tuttuihin rahoituskumppaneihin. Miljoonaluokan käyttöpääoma järjestyi pankin ja vakuutusyhtiö Fennian asiakasrahoituksen avulla. Yritys käytti samoja kumppaneita jo aiemmin sukupolvenvaihdoksiin liittyvissä omistusjärjestelyissä.

Kasvupiikki näkyy myös EC Electro Centerin luvuissa. Viime vuonna liikevaihto lähes tuplaantui 38 miljoonaan euroon.

– Meillä ei ollut tarvetta etsiä muita ratkaisuja. Yhteyshenkilöllä on tärkeä rooli tällaisissa tilanteissa ja pystymme keskustelemaan asioista avoimesti. Luottamus on vahva puolin ja toisin. Ei voi kuin kiittää, että hommat ovat sujuneet sovitusti, Ala-Pässäri sanoo.

– Suurin plussa vakuutusyhtiön mukanaolossa on siinä, kun riskienhallinta otetaan myös huomioon. Tuotteistamme 85 prosenttia menee suoraan tai välillisesti vientiin, mutta vastuut ovat globaaleja, hän jatkaa.

Ala-Pässärin mukaan kasvu ei ole itseisarvo, vaan kasvun pitää olla hallittua. EC Electro Center pystyi toteuttamaan tilaukset vahvan yhteistyöverkoston avulla. Samalla yrityksessä on valmistauduttu tulevaan rakentamalla lisää toimitilaa.

Asiakasrahoituksesta nopeita päätöksiä

Fennian asiakasrahoitus edellyttää nimensä mukaisesti vakuutusyhtiön asiakkuutta. EC Electro Center siirtyi Fennian asiakkaaksi viisi vuotta sitten omistusjärjestelyjen yhteydessä.

– Se ei ollut meille kynnyskysymys missään vaiheessa. Fennia on tunnettu yritysvakuuttaja ja siellä tunnetaan hyvin pk-yritysten pelikenttä, Ala-Pässäri sanoo.

Hänen mukaansa rahoitusneuvotteluihin kannattaa varata aikaa noin puoli vuotta. Taustatyöt on syytä tehdä kunnolla: kertoa rahoituksen käyttötarpeesta, esitellä luvut ja takaisinmaksusuunnitelma.

Fennian rahoituspäälliköt Toni Saarenvirta ja Lauri Haapakoski kuvailevat neuvottelujen sujuneen tutulla kaavalla.

– EC Electro Center on hyvä rahoituskohde meidän kannaltamme, sillä olemme voineet auttaa yritystä rahoittajana useamman kerran. Olemme harvoin päärahoittajana, joten täydentävän rahoittajan rooli sopii meille.

Fennia voi myöntää asiakkailleen yrityslainaa investointeihin, käyttöpääomatarpeisiin ja yrityskauppoihin. Yrityslaina on tarkoitettu isommille pk-yrityksille, sillä lainojen keskimääräinen koko on satojatuhansia euroja. Yksi esimerkki Fennian rahoittamasta investoinnista on Himoksen uusin nähtävyys Willi Länsi.

Yrityslainojen lisäksi Fennia tarjoaa yritysasiakkailleen takausvakuutuksia. Niille on tarvetta etenkin rakennusalalla ja teollisuudessa. Vakuutus sisältää nimensä mukaisesti takauksen, eli työn tilaajalle sitoumuksen jonkin sopimuksen täyttämisestä.

– Meillä on paljon neuvotteluja käynnissä tälläkin hetkellä. Jos investoinnit ovat isompia, niin yleensä mukana on useampia rahoituskumppaneita jakamassa riskiä. Se on myös yritykselle turvallisempi vaihtoehto. Meillä on aika kokenut ja osaava porukka. Pystymme useimmiten tekemään nopeasti päätöksiä, Haapakoski vahvistaa.